Sebuah peningkatan signifikan dalam penjualan



Randy Ziegenhorn memiliki dan mengelola sebuah bisnis grosir bibit Illinois. Sebelum pembelian Wawasan Bisnis, dia cukup skeptis, menyatakan "Saya memiliki banyak perangkat lunak 'terpakai' tergeletak di rak saya. Aku tidak membutuhkan satu sama lain!" Setelah menggunakan Wawasan Bisnis, Mr Ziegenhorn mengatakan, "Ini harus menjadi bagian dari perangkat lunak yang diperlukan untuk setiap pemilik usaha kecil Ini jelas bukan salah satu produk 'rak' perangkat lunak.. Satu-satunya negatif yang saya temukan adalah bahwa sekarang aku menghabiskan seluruh waktu saya mengoreksi kelemahan yang Insight Bisnis telah menunjukkan! "

Kemudian Mr Ziegenhorn diwawancarai oleh The Wall Street Journal, sehingga dalam sebuah artikel, yang ditulis oleh William M. Bulkeley. Berikut ini adalah beberapa kutipan dari artikel tersebut.

     Dapatkah disket floppy membuat selama dua tahun di Stanford Business School? Mungkin tidak. Tetapi beberapa orang bisnis mengatakan mereka telah menemukan kebijaksanaan dalam perangkat lunak.

     "Aku berusaha tidak terdengar terlalu emosional, tapi software ini benar-benar berbeda Setiap orang usaha kecil bisa mendapatkan wawasan dari itu.." kata Randy Ziegenhorn, Boston Baru, Illinois benih pedagang grosir yang menggunakan program yang disebut Business $ 795 Wawasan yang dibuat oleh Sumber Daya Bisnis Software, Inc, Austin, Texas. Dia kredit program untuk memimpin dia untuk strategi pemasaran yang lebih baik. Akibatnya, dia bilang dia menjual bibit gandum lebih Maret dari dia dalam dua tahun sebelumnya.

Mr Ziegenhorn mengatakan bahwa baik gelar sarjana dalam sastra Inggris maupun karirnya sebagai petani "cocok untuk pemikiran bisnis strategis." Tapi, ketika ia menjawab pertanyaan tentang program bisnis, program menanyakan apakah dia bisa menyesuaikan pemasaran nya upaya untuk pelanggan tertentu daripada memperlakukan mereka semua sama. "Aku berkata, 'Ya, ada banyak perbedaan" antara pengecer, rantai toko dan co-ops yang membeli biji oat. Lalu ia dibuat teknik yang mengarah ke keuntungan penjualan.

Potensi Laba


Ini adalah analisis faktor-faktor yang dapat mempengaruhi potensi untuk menghasilkan dan mempertahankan keuntungan selama periode yang diperpanjang. Faktor-faktor yang dipertimbangkan termasuk:

    
* Potensi pembalasan kompetitif didasarkan pada sumber daya pesaing, komitmen untuk industri, posisi kas dan prediktabilitas serta status pasar.
    
* Kemampuan perusahaan untuk membangun hambatan masuk untuk kompetisi seperti penciptaan biaya switching yang tinggi, memperoleh manfaat besar dari skala ekonomi, akses eksklusif untuk atau menyumbat saluran distribusi dan kemampuan untuk membedakan dengan jelas penawaran Anda dari kompetisi.
    
* Intensitas persaingan kompetitif yang diukur dengan ukuran dan jumlah pesaing, keterbatasan pada keluar pasar, diferensiasi antara penawaran dan kecepatan pertumbuhan pasar.
    
* Kemampuan perusahaan untuk membatasi kekuasaan tawar pemasok.
    
* Kemampuan perusahaan untuk mempertahankan posisi pasar ditentukan oleh potensi imitasi kompetitif, ketahanan terhadap inflasi, kemampuan untuk mempertahankan harga tinggi, potensi produk dan usang 'kurva belajar' yang dihadapi oleh prospek.
    
* Ketersediaan solusi pengganti untuk kebutuhan calon pelanggan.
    
* Kekuatan tawar Prospek sebagai diukur dengan kemudahan beralih ke alternatif, biaya untuk mencari alternatif, biaya dari penawaran, diferensiasi antara penawaran Anda dan kompetisi dan tingkat kebutuhan calon pelanggan.
    
* Pasar potensial untuk produk baru mempertimbangkan pertumbuhan pasar, kebutuhan calon pelanggan untuk menawarkan Anda, manfaat dari penawaran, jumlah hambatan untuk segera digunakan, kredibilitas menawarkan dan dampak pada operasi sehari-hari pelanggan.
    
* Kebebasan dari perusahaan untuk membuat keputusan bisnis kritis tanpa pengaruh yang tidak semestinya dari distributor, pemasok, serikat pekerja, investor, dan pengaruh luar lainnya.
Menulis Rencana Bisnis Rencana Perangkat LunakDapatkan bantuan menulis rencana bisnis Anda
Keunggulan KompetitifKeunggulan Kompetitif: Membuat dan Mempertahankan Kinerja Unggul oleh Michael E. Porter
Kotler pada PemasaranKotler on Marketing: Cara Membuat, Win, dan Mendominasi Pasar oleh Philip Kotler
Rencana Pemasaran InternetInternet Marketing Plan: Sebuah Buku Pegangan Praktis untuk Menciptakan, Mengimplementasikan dan Menilai Kehadiran Online Anda oleh Kim M. Bayne
Rencana Sukses PemasaranRencana Sukses Pemasaran: Sebuah Pendekatan Disiplin dan Komprehensif oleh Roman G. Hiebing, Scott W. Cooper, Romawi, Jr Hiebing
12 Langkah Sederhana untuk Rencana Pemasaran Menang12 Langkah Sederhana untuk Rencana Pemasaran Winning oleh Geraldine A. Larkin

Biaya Untuk Masukkan Pasar


Ini adalah analisis faktor-faktor yang akan mempengaruhi biaya Anda untuk mencapai penetrasi pasar yang signifikan. Faktor-faktor yang dipertimbangkan termasuk:

     * Kekuatan pemasaran Anda.
     * Akses ke bahan biaya rendah dan produksi yang efektif.
     * Pengalaman perusahaan Anda.
     * Kompleksitas masalah pengenalan seperti kurangnya kepatuhan terhadap standar industri, tersedianya bahan, kontrol kualitas yang buruk, masalah regulasi dan ketidakmampuan untuk menjelaskan manfaat dari menawarkan untuk prospek.
     * Efektivitas dari infrastruktur perusahaan dalam hal organisasi, kemampuan merekrut, program manfaat karyawan, fasilitas dukungan pelanggan dan kemampuan logistik.
     * Distribusi efektivitas yang diukur dengan sejarah hubungan, tingkat pemanfaatan saluran, stabilitas keuangan, reputasi, akses ke prospek dan keakraban dengan penawaran Anda.
     * Teknologi upaya mungkin berhasil seperti yang diukur oleh kekuatan organisasi pembangunan.
     * Ketersediaan modal operasional yang memadai.

Layanan pelanggan


Kekuatan dari fungsi layanan pelanggan memiliki pengaruh kuat pada keberhasilan pasar jangka panjang. Faktor-faktor yang dipertimbangkan termasuk:

     * Pengalaman manajer Layanan Pelanggan di bidang penawaran serupa dan pelanggan, kontrol kualitas, dukungan teknis, dokumentasi produk, penjualan dan pemasaran.
     * Ketersediaan dukungan teknis untuk layanan yang menawarkan Anda setelah dibeli.
     * Satu atau lebih faktor yang menyebabkan dukungan pelanggan Anda untuk berdiri keluar sebagai yang unik di mata pelanggan.
     * Aksesibilitas outlet layanan bagi pelanggan.
     * Reputasi perusahaan untuk layanan pelanggan.

Pemasaran / Penjualan


Organisasi pemasaran dan penjualan dianalisis untuk kekuatan dan kegiatan saat ini. Faktor-faktor yang dipertimbangkan termasuk:

     * Pengalaman Pemasaran / Penjualan manajer termasuk kontak dalam industri (prospek, saluran distribusi, media), keakraban dengan iklan dan promosi, kemampuan penjualan pribadi, keterampilan manajemen umum dan sejarah tanggung jawab laba rugi.
     * Kemampuan untuk menghasilkan publisitas yang baik seperti yang diukur oleh keberhasilan masa lalu, kontak di tekan, kualitas literatur promosi dan kemampuan pasar pendidikan.
     * Teknik promosi penjualan seperti tunjangan perdagangan, harga khusus dan kontes.
     * Efektivitas saluran distribusi Anda yang diukur dengan sejarah hubungan, tingkat pemanfaatan saluran, stabilitas keuangan, reputasi, akses ke prospek dan keakraban dengan penawaran Anda.
     Kemampuan Iklan * termasuk hubungan media, anggaran periklanan, pengalaman masa lalu, bagaimana dengan mudah dapat menawarkan diiklankan dan komitmen untuk iklan.
     * Penjualan kemampuan termasuk ketersediaan personil, kualitas personel, lokasi outlet penjualan, kemampuan untuk menghasilkan lead penjualan, hubungan dengan distributor, kemampuan untuk menunjukkan manfaat dari penawaran dan penjualan yang diperlukan mendukung kemampuan.
     * Kesesuaian harga dari penawaran Anda yang berkaitan dengan persaingan, sensitivitas harga prospek, prospek keakraban dengan menawarkan dan kehidupan tahap siklus pasar saat ini.